路航公司成功举办市场开发人员线下培训

为进一步加强市场开发后备人才培养，着力提升市场开发人员新形势下市场开发业务能力，全力拓展区域市场，助推公司高质量发展，近期，路航公司组织开展了为期5天的市场开发人员线下培训，公司总经济师沈章成出席培训开班仪式并讲话。

沈章成指出，此次培训旨在深入研判当前市场形势，探索创新市场开发新思路，提高市场开发人员业务技能水平和综合素质，全体参训学员要高度重视、认真对待、珍惜公司提供的学习交流机会，做到学有所悟、学有所获、学有所成。

他要求：一是打好基础，提升素质。通过培训学习和实际运用，进一步提升市场开发人才队伍的业务素质，不断适应新开势下的市场开发任务。二是抓好创新，做好链接。各学员要结合各类跟踪项目特点，加强项目开发过程中的思维创新，做好相关方的资源链接，积极谋划项目。三是把好关口，化解风险。灵活运用培训学习成果，切实提高风险防范意识，摸清摸透项目落地堵点及风险点，合理化解、甄别剔除风险较大的项目。四是做好拓展，落到实处。要牢固树立市场拓展意识和“走出去”思维，认真贯彻公司“立足省内、深耕省外、面向全国、走向国际”的经营方针，切实将属地化、区域化策略落到实处。

培训中，中建政研培训老师对当前基建“新规”、新能源产业、土地储备及开发项目、储备林的关键政策进行了详细解读；针对ABO、EOD、专项债等模式的核心逻辑、设计要点、融资渠道拓展、建设运营与退出进行了逐一讲解，并结合多个央国企操作的实际案例，深入学习市场趋势分析、投资项目概念及前期决策流程、项目投融资模式选择及市场开发策略，在实战层面提供了多项项目实施的可行性建议。市场开发部针对市场开发管理流程、工程建设项目基本流程、工程项目招投标、市场开发管理流程进行了有效宣贯，就“招标投标领域公平竞争审查规则”、“推动招标投标市场规范发展的意见”涉及的政策条例作了深入解读。

期间，参训学员还围绕市场开发及招投标存在的问题、意见和建议进行了座谈交流。

公司市场开发部全体成员、各分子公司市场开发人员、各项目负责人和相关人员共100名学员参加培训。